看房团和中介踩盘，伟星在杭州人造热度花式卖房

界面新闻记者 | 杨冰柯

杭州新政和央行新政叠加效应，杭州楼市回暖明显。

一些此前销售欠佳的楼盘，也在人造热度为项目“刷脸”，希望借势翻盘。

伟星望奥项目位于萧山宁围，根据“杭州伟星置业”官微，6月6日，项目结束购房意向登记工作，本次购房预登记家庭户数为0。

也就是说，该项目没有客户有意向购买。

但项目置业顾问另有说法，一位置业顾问对界面新闻记者表示，我们不想摇号（有意流摇），这样也是为了方便客户提前选房。

根据透明售房网，望奥5月31日就领出了首张预售证，即1、2和3幢，共248套房子，有105平、139平等，精装限价34000元/平米。但截止目前，项目可售套数仍为248套，已售套数为0。

事实上，项目在领证前就人造了一波热度。

开发商先是拉来两车台州购房团前往售楼处考察，购房团专车以及购房团排队进售楼处的画面传遍购房群，望奥赚取了一波眼球。

这之后，中介们进场踩盘，在售楼处人声鼎沸，流露的视频让不少人误以为购房者在望奥抢房。

此外，望奥项目还发布了踩盘邀请，踩盘礼是50元超市卡，一共500份。

对于这些首开，伟星准备了品牌家电好礼、到访精美礼品和老友高额推荐奖励，推荐成交，可以奖励2万元/套。

根据上述置业顾问，车位表价35万，首开直接减去5万，等于1个车位30万。同时，还会送一组两扇地下储藏柜。对于提前选好房子的客户，还有名额送车，不要车的返现10万。

各种花式营销后，虽然透明售房网显示已售套数为0，但根据伟星望奥项目置业顾问，房源销售过半，项目车位优惠和地下储藏柜将在6月10号收回优惠政策。

望奥外，伟星在杭州在售项目还有滨映时代府和滨望。但滨望所剩房源不多，根据透明售房网，滨望可售房源共20套。

事实上，滨映时代府和望奥两个项目房子难卖最主要原因是地理位置不理想，在楼市下行期，即便开发商做了好产品并拿出了有诚意的促销方案，但购房者并不买账。

从伟星的视角看，当初拿地策略偏激进，并没有恪守其核心城市核心地段的拿地方针。

杭州在伟星的战略地位很高。根据伟星房产浙江区域总经理娄小平，杭州在伟星的战略地位里是最高的，比伟星的总部临海还要高。

拿地上，娄小平称在临海，伟星是什么地都敢拿，哪怕是区位不太好的地块也敢拿，因为伟星在这里有品牌效应。但在杭州，伟星还是一个小学生，所以需要盯着好的地块。

但滨印时代府和望奥正考验着娄小平的杭州战略宏图。

根据透明售房网，滨印时代府去年10月首开，距今已经领出5张预售证，第一张预售证共230套房子，还有36套可售房源。其余四张预售证可售房源均在总房源一半以上甚至更多。

根据克而瑞杭州房地产商排行榜，今年前5月，伟星房产的全口径销售额为24.55亿，位于排行榜第16名；权益销售额12.23亿，位于排行榜第17名。

娄小平曾在接受媒体专访时说，“我这十几年没亏过。一方面有自己的品牌和口碑效应，另一方面从来不会盲目跟风去拓展。如果遇到市场不好，我就慢慢熬过去。伟星是一家非常稳健的公司，我们也不着急，慢慢走。”

现在，受两个项目拖累，伟星在杭州不得不受煎熬。

伟星对此未必没有认识。根据伟星置业杭州总经理章丕仁今年年初回应媒体提问称，未来我们还是会把杭州作为战略性城市去深耕，但未必会去高价拿地，特别不好做的地也会选择性放弃。

杭州市场正在向好，伟星有望抓住这次机遇翻盘。