雅诗阁黄伟民：持续加码中国投资，上海是主场

界面新闻记者 | 王婷婷

中国旅宿业正在迎来一波新玩家。

一个明显的变化是，“长租的时间缩短了，短租的时间拉长了。”这是凯德投资旗下旅宿业务板块——雅诗阁中国新任董事总经理黄伟民观察得出的结论。

近日，黄伟民在接受界面新闻等媒体采访时表示，当前消费者需求在不断发生改变，服务式公寓更能提供家的感觉，部分出差两天的人会考虑将时间拉长至五天，跨周末顺便度个小长假。同样的，过去选择住一年、半年的客人，可能也会调整计划，先住两三个月。

需求改变，市场环境也在变。黄伟民认为，当前的市场变化非常快，国外通常称为“中国速度”。“国内时不时就会有新的品牌出现，时常会看到品牌升级，这家2.0，那家4.0，某家8.0，市场竞争非常激烈，当然机会也更多。”

今年年初，雅诗阁宣布任命黄伟民为雅诗阁中国新任董事总经理。雅诗阁表示，此次任命体现了集团对中国市场的高度重视，旨在进一步强化其在中国旅宿业务的管理和运营能力。

“在中国落地生根，品牌分布到各大城市”

在黄伟民看来，中国市场未来潜力很大，希望能够在此落地生根，让雅诗阁的诸多品牌分布到各大城市。

黄伟民告诉界面新闻，以长租公寓为例，目前该领域正处于一个快速发展的阶段，雅诗阁也有优势去继续扩展，不管是存量项目还是新项目。

黄伟民表示，其中主要有两个因素，一个是政府政策的推动，一个是人们消费观念的改变，可能之前都是想要买房，但现在更倾向于租房。随着人们住房观念的改变和金融政策的有力支持，住房租赁市场迎来前所未有的发展机遇。

自1998年进入中国市场，雅诗阁已在中国境内的42个城市拥有和管理约220家物业，旗下品牌包括雅诗阁、馨乐庭、盛捷、lyf、奥克伍德、雅遇、雅院等品牌，覆盖服务公寓、共享公寓、酒店、学生公寓、长租公寓等不同领域。

去年，雅诗阁在国内新开20余家物业、超5000套公寓及酒店单元，这一开业体量刷新2019年的开业记录，2019年全年新开17家物业，新增入市3299套公寓及酒店单元。

“2024年的开业体量或许会更大。”根据此前雅诗阁中国发布的2024年度开业计划，今年雅诗阁将在中国18个城市新增超20个项目，其中包括5个首入城市，项目共涉及旗下8个品牌，预计为雅诗阁在中国再增添超8000套开业房源。

黄伟民介绍，今年截至目前，雅诗阁新签8个项目，分别位于南京、苏州、无锡、西安、广州和深圳，品牌包括雅诗阁、馨乐庭、奥克伍德、雅遇及雅院。同时，有5家物业正式开业，1700余套公寓及酒店单元投入运营。

“上海算是雅诗阁的一个主场，”黄伟民认为，上海还有很大的空间去加强，非常期待能在上海落地更多品牌。

不过，雅诗阁追求的不是数量上的目标，是要围绕主力一二线城市，加深雅诗阁旗下品牌的布局，在雅诗阁实力较强的城市落地更多项目，比如上海、广州、深圳、北京，还有西部的成都、重庆等城市。这一目标与凯德的五大核心城市群一致。

所以，雅诗阁现在不急于到处去插旗，更希望在有机会的市场多做。黄伟民表示，以往可能更多强调规模，现在更强调运营创造价值和高质量的增长。

“举例来说，可能不是今年必须要开30个项目，而是要求如果开出30个项目，每个项目在多长时间内必须盈利，不然就不能叫做高质量。”

每个项目都不是简单的复制。

具体到品牌，黄伟民介绍，雅诗阁在决定一个项目的定位时，会从市场和客户的需求端着手，在品牌和产品设计方面注重多元化以及灵活性。即便是同一个品牌在不同的城市，呈现出来的也不一样。

以盛捷品牌为例，在上海这样长租需求旺盛的城市，雅诗阁会把长租房源做得更多，而在短住商旅客群为主的重庆，就会配置更多酒店类客房。

据黄伟民观察，当前长租公寓与酒店的需求界线开始模糊化。因此，雅诗阁不局限于高端服务公寓赛道，在个别品牌上也会做更大胆的尝试，“比如去积极探索像城市酒店以及度假型的产品。”

坚持轻资产策略，未来或引进特许经营模式

有了规模优势和品牌知名度的雅诗阁，早早开始了轻资产转型之路。

据界面新闻了解，雅诗阁于近几年采取由重转轻的扩张战略，并且在业绩上已显现出成效。根据凯德投资2023年财务业绩报告，雅诗阁已成为整体业务收入中的主要贡献者，其管理费收入较2022财年的2.58亿新币同比增长28%，达到3.31亿新币。

“雅诗阁集团对于凯德集团的贡献率逐步上升，所以我们很注重轻资产这一块，也越来越成为凯德集团最重要的一支。”黄伟民表示，雅诗阁新加坡总部也开始引进酒店行业人才，任职各个板块的高管。

雅诗阁的目标远不止于此，要在2028年底实现全球年管理费收入突破5亿新币。

要完成目标，中国区就很关键。

履新雅诗阁中国不久，黄伟民坚定看好中国市场。他认为雅诗阁所面临的挑战不在外，而是在内，“怎么样将雅诗阁的主赛道，包括品牌定位更清晰地让市场知道，比如品牌知名度、会员以及人才方面都要加强，这些需要边签约边改变，边改变边加强。”

值得一提的是，在黄伟民看来，雅诗阁的轻资产输出模式基本是委托管理模式为主，近几年中国市场发生很大变化，不少投资者以及业主也开始认可特许经营模式，希望能够带领团队尝试新的运营模式，比如将特许经营推向市场。

不过，对雅诗阁而言，特许经营的推出不是一个变化，只是一个额外的合作模式。

“雅诗阁的主要输出模式还是委托管理，而且这个需求一直在。所以推特许经营不是一个选择题，不是一个新的替代，是打开了业内愿意与雅诗阁开启特许经营合作的大门。”黄伟民表示。

在加入雅诗阁之前，黄伟民曾担任洲际酒店集团大中华区特许经营及假日快捷酒店副总裁，负责洲际酒店集团大中华区特许经营业务和假日快捷酒店品牌，管理范围超过300家酒店。

拥有超过20年酒店领域从业经验的黄伟民，也想为擅长做高端服务公寓的雅诗阁带来些新东西。