李嘉诚7折“亏本”卖房，有人一口气买走8套，楼市回暖信号？

全国房地产火爆率先在香港燃起，这得益于2月底香港楼市全面撤辣。

据4月8日每经和界面报道，4月6日，由李嘉诚旗下的长实集团与港铁合作开发的项目开盘首次推售422套房，当天约413个单位接近售罄，最终销售近75亿港元，创下香港《一手住宅物业销售条例》2013年4月实施以来新盘单日销售金额的最高纪录，平均66人抢1套房。

为什么会出现难得一见的这种场面呢？

今年2月28日，香港推行了14年的楼市“辣招”宣布废除后，市场需求强劲，据证券日报报道，不少内地投资者纷纷出手，香港某新楼盘在“撤辣”的第二天（2月29日）卖了14套，其中有10套都是一位内地客户买的。

对此，李嘉诚家族也看在眼里，据李嘉诚长子李泽钜表示，取消降温措施对房地产市场提供了很好的支持，大多数负面消息包括通胀、高息等已经释放，甚至有减退的迹象，下行压力似乎比潜在的上行压力更有限，我们看到最近市场成交量显著回升。

同时，他们也不否认用降价促销来卖房。李泽钜表示，“我们一向奉行以市价或低于市价去卖楼以促进销售。市况较明朗时，我们积极买地。我们认为应该在逆周期买地或置业，现在的时机比3年前稳妥、安全。”

他们还表示，内地购房者占3成比例，正积极展开华南城市路演，吸引内地客源，接下来计划在北京、上海、深圳、广州、佛山、肇庆、中山等城市路演。

所以，除了政策松绑带来的需求释放外，还在于项目本身条件也比较优越，而最重要的还在于价格非常实惠。

李嘉诚家族这次推出的项目首批的折后平均呎价为22955港元（呎：香港计量单位、1平方呎≈0.0929平方米，折合人民币约为22.5万/平），折实售价878万至2649.4万港元，折实呎价18998至27257港元。

而实际上周边的新房呎价一般在3万港元左右，这样算来相当于打了近7折，这种价格优势也是构成项目火爆的一个重要因素。长实集团执行董事赵国雄比喻这是“捞底价”，成本价每平方呎2.8万港元，是实实在在的“亏本卖房”。

长实营业部首席经理郭子威称，虽然亏本售楼，但因整体一二手成交量已开始回升，楼市已开始捞底转势，加上内地经济回稳，并展望年底减息，强调对后市仍然乐观。

另据一位全球房地产咨询机构香港公司的人士直言，项目能够热销完全是因为价格太低了。

仲量联行项目策略及顾问部资深董事李远峰表示，一手房市场价格从2021年的高位经历了显著下调，一些近期新盘的均价跌去约30%，对现金充裕的买家来说，入手门槛相对降低。

不过对于香港这次楼市火爆能否持续，也有不少专家持怀疑态度，仍有待进一步观察。但对于李嘉诚家族来说，似乎能卖出去才是第一位的。

去年以来，市场承压之下，李嘉诚家族的长实在港多个项目大幅降价出售。今年3月25日公布的《2024胡润全球富豪榜》中，李嘉诚依然是房地产领域中的佼佼者，但实际上，其家族财富已经大幅缩水10%，可以说受房地产拖累影响，也改变了全球富豪榜的格局。

长实集团披露的2023年业绩中多项指标出现下滑。所以卖房压力还是很大的。不仅抓住内地购房者去香港买房的机会，还要利用降价促销吸引更多的购房者。

对于楼市，李嘉诚家族态度比较乐观，“房地产市场乃经济重要支柱，行业与经济共存共荣。本地楼市刚性需求仍在，长远发展依然受到支持。我们很乐意购买更多土地，如果能产生合理的回报。”

在本地购房者及外地购房者的双重推进下，短期内香港楼市也有望止跌企稳，而内地一二线城市房地产政策也在进一步优化调整，4月8日，北京、苏州、沈阳、广州四地同一天均发布了公积金优化措施，提振楼市信心，支持居民刚需和改善性需求，推动楼市加快复苏。

香港楼市的火爆给内地带来的是压力更大还是启发更多呢？