对话龙湖龙智造:穿越周期,破局代建“红海”的三大密钥 | 代建企业高层访谈

2024年，代建行业迎来首次规模收缩，但龙湖龙智造却以“签约60个项目、委托方忠诚度98.3%”的成绩逆势突围。在竞争白热化的市场中，这家企业如何实现“高质量增长”？又如何以数字化与全业态优势重塑行业逻辑？作为中指研究院“代建企业高层访谈”专题的第二期对话对象，龙湖龙智造副总经理谭洁接受了专访。面对行业“红海竞争”，他给出了破局答案——“通过发挥高品质、数字化与全业态的优势，为客户兑现长期价值。”

龙湖龙智造副总经理谭洁先生

逆势稳增：穿越周期的三大“护城河”

Q1：2024年代建行业首次负增长，龙湖龙智造却保持稳健，核心动能是什么？

“2024年，龙湖龙智造新增签约代建项目60个，总建筑面积800万平方米，与2023年持平；累计项目达150个，覆盖超2400万平方米。”在行业整体新签约面积下滑的背景下，这一成绩的达成，源于三大核心优势：

高品质基因：从产品设计到交付运营，龙湖坚持“有利润的高质量增长”，30余年沉淀的建造运营经验，成为项目高品质兑现的关键支撑。

数字科技高地：超百亿数字化投入打造的GIS、BIM、AIoT等地产科技集群，实现从“虚拟建造”到“数字孪生”的全流程提效，以其服务的住宅项目为例，初版模图出图时间从行业均值的65-80天，压缩到22天，效率提升64%-72%。

全业态运营：依托超百个TOD项目经验，龙湖龙智造将住宅、商业、产业园等全业态的营造能力“模块化输出”，助力委托方快速兑现资产价值。

此外，“一个龙湖”下的多航道协同与“五大飞轮”（龙智研策、设计、建管、精工、千丁数科）形成闭环生态，提供从定位策划到城市更新的“一站式解决方案”，真正实现“智慧营造领航者”的定位。

战略纵深：从高量级城市到精准下沉

Q2：当前代建企业纷纷下沉三四线，龙湖龙智造的城市战略如何布局？

“我们始终以客户诉求与市场逻辑为导向。”面对下沉趋势，龙湖龙智造选择“精准聚焦”：一方面持续深耕核心城市的高量级项目，另一方面对风险可控、符合长期生意逻辑的非核心区域优质项目也积极关注。例如，代建在管的昆明青云赋、昆明学宸府等项目，均依托当地人口与产业红利，2024年销售套数位列区域TOP10。

图：蚂蚁全球总部（二期）效果图

图：合肥央璟颂示范区实景图