商业头条No.45 | “金九银十”，奋力一搏

界面新闻记者 | 王婷婷

界面新闻编辑 | 李慎 沈霄戈

这个十一假期，全国最火爆的景点是售楼处，购房者、中介、销售们迅速被激活。

以北京为例，在明确居民家庭购买通州区商品住房，按全市统一政策执行后，通州楼市进入了久违的活跃期。

“假期前两天每天都有100多组的客户来看房，根本忙不过来。”万科东庐的一位工作人员告诉界面新闻，万科东庐售楼处共有十几位销售人员。

10月3日下午，界面新闻探访万科东庐售楼处，即便已到晚餐时间，售楼处依旧人声鼎沸。据万科东庐的销售人员介绍，仅1、2号两天万科东庐便出售了33套房。

据接受采访的房产销售反馈，新政出台后，最显著的是购房者的信心回归。

“前5天，是之前积累的客户出手成交为主；后2天，新来访客户成交占比达一半。有的客户上午来，晚上就出手下定了。”上海保利光合TOD销售人士表示，新政显然加速了购房者的决策。

广深的购房者们也坐不住了。“十一”假期，两地热门项目的现场看房量急剧攀升，成交喜报不断刷屏朋友圈。

“比之前多太多人了，从早到晚都有人来咨询，有时候忙得没时间吃饭。”深圳龙华区某中介向界面新闻表示。

截至10月5日晚间，广州贝壳平台10月累计成交新房已超过2400套，数据远远超去年同期。

乐有家深圳门店的新房成交量同比去年大涨979%，其中10月1日全市新房成交量预计超600套，近三年罕见。

火的不只是一线城市。

“八、九月卖不动，‘十一’眼看卖一套少一套，置业顾问忙到没时间回消息，我觉得形势不对，赶紧回了售楼处，好楼层已经没得选了。楼层、价格都不重要了，我直接刷卡下定了。”成都一名购房者向界面新闻如此表示。

有购房者感叹，没想到国庆假期的售楼处也挤成了5A景区，哪儿哪儿都是人。

楼市火爆，背后是整个行业奋力一搏的努力。“金九银十”是传统的楼市销售旺季，决定了房地产企业一年的收成，而今年的“金九银十”，则甚至关系到整个行业的生存，乃至对整个国民经济的预期。

然而“金九银十”中的9月，楼市销售不仅没有复苏，跌势反而更甚。统计局数据显示，2024年9月，重点30城新房成交环比下降6%，同比下降34%，百城二手住宅平均价格环比下跌0.7%，已连跌29个月；9月份，百强房企单月销售额也同比下跌38.1%，降幅较8月扩大了10个百分点。

2023年12月，**和地方政府开始“试探性”释放利好，给楼市松绑，以期激活这个庞大的住房消费市场。至2024年9月，10个月过去了，刺激政策不断出台，限购限价限售等多年来的紧箍咒陆续摒弃，楼市却一路向下。

一名地方国资房企人士向记者表示，此次“银十”对开发商来说非常重要，“关系到全年的回款指标能不能完成，抓紧这个时间节点赶紧冲一波是必然的，如果冲不动，那么全年的回款可能就会出现问题。”

“十月份市场再不好转，整个房地产行业都将资不抵债。”国庆节前，某头部房企董事长向界面新闻表示，一语道破中国房地产开发商正面临的艰难处境。

自1994年全面推行房改政策以来，中国房地产行业单边上涨，经历了黄金十年、白银时代，多年来撑起GDP近1/3的贡献量。虽历经多轮宏观调控，发展势头受到抑制和分流，但从未遭遇过如此长时间和大范围的收缩。

“目前形势的确比较严峻。因为今年整体楼市下行压力较大，不少企业包括现在的头部房企，在财务报表里面很多都在做减值准备，减值其实就是资产缩水。而且大部分出险房企现在已经是资不抵债了。”同策研究院研究总监宋红卫向界面新闻分析。

某出险房企人士认为，虽然所在公司目前还是资大于债，但业内确实不乏项目封盘的现象，都很担心低价出售太多项目，击穿资产负债表。

“对我们来说，已经不是接下来资不抵债的问题，现在就已是事实。”某房企内部人士表示，其公司大量货值是二三线城市大盘，房价均价1.5万，现在二三线房价已跌至1.1万；包括公司土地也贬值了不少。

形势从未如此严峻。

就连稳坐房企排行榜前三的央企，也翘首以盼“银十”的政策到位。刺激政策出尽，意味着购房者预期到位，不再观望，可以出手了。

“9月整体市场不好，如果10月的利好政策力度不够，我们再做什么（促销）动作也是极难的。”一位央企营销负责人向记者表示。