2024年房企销售业绩分析：哪些公司在艰难前行

2024年前八个月，中国百强房地产企业的销售业绩整体下滑，但降幅逐渐收窄。传统的“金九银十”销售旺季将至，市场或会迎来小幅回暖。然而，整体上房企依然面临较大压力，需要关注产品质量和市场适应能力。各地政策持续优化，为楼市发展提供支持。

根据中指数据CREIS统计，2024年1月至8月间，百强房地产企业的销售总额为26832.4亿元，同比下降38.5%，但降幅已连续六个月收窄。特别是8月当月，销售额同比下降22.1%，环比下降2.43%。一些企业如电建地产、远洋集团和中国金茂在8月表现出色，销售额出现强劲增长。

然而，尽管有销售增长的亮点，2024年1-8月，销售总额超千亿的房企仅有6家，较去年同期减少了6家，百亿房企也减少至61家。上市房企的盈利能力持续走弱，截至8月底，105家A+H股房企营收均值为115.91亿元，同比下降13.00%；净利润均值下降至1.45亿元，同比下降82.05%。市场需求疲软、房价下行及市场竞争加剧等因素导致房企销售去化受阻，“以价换量”成为去库存的常用手段，但盈利空间仍在缩小。

在当前的市场环境下，房企要在激烈的竞争中生存并实现盈利，除了需要关注销售数据外，必须将更多的精力放在产品质量和市场适应力上。未来的“金九银十”虽然可能带来短期的销售回升，但整体市场的调整压力依然巨大。各地优化政策的出台，无疑为房企提供了一定的支持，但企业还需从自身出发，通过提升产品品质、优化户型设计和加强文化融合等手段，提升产品的市场竞争力。特别是在居民消费预期不明确，市场需求疲软的情况下，房企应该更多地考虑如何在产品溢价和去化率上做文章，以实现销售业绩和利润的双重提升。

一些地方如成都、长沙、广州、昆明等地明确优化了公积金政策和住房认定标准，上海则调整了新出让商品住房用地的建筑面积标准和供应比例，旨在进一步稳定市场。深圳、长沙等地也发布了收购商品房用于保障性住房的措施。然而，8月的高温天气和政策效应减弱，导致重点城市的新房销售面积同比下降了约20%，市场仍在大幅调整。

从长期来看，房企要想在残酷的市场环境中立足并发展，关键在于提升产品质量和市场适应能力。通过精细化设计、文化价值融合等手段，实现产品和形象溢价，以较好的去化率和产品溢价能力，助力企业销售业绩和利润的改善。未来市场仍需政策的持续支持，而房企需要灵活调整策略，以应对市场的不确定性，争取在“金九银十”期间获得更好的市场表现。